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从“皇沟模式”到“皇沟智慧”
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没有名酒基因,它的新澳门线上娱乐网址却超过了一些名酒;没有强大的品牌背书,它的新澳门线上娱乐网址却超出了一些强大品牌的影响力,从“皇沟模式”到“皇沟智慧”,皇沟酒业的新澳门线上娱乐网址引起了澳门线上博彩娱乐网站的广泛关注,为正在复苏中的中国白酒澳门线上博彩娱乐网站提供了独具个性的“皇沟智慧”。

为进一步了解皇沟酒业,近日《华夏酒报》记者来到河南永城,对皇沟酒业进行了深入采访。

“皇沟模式”开创澳门线上博彩娱乐网站新貌

皇沟酒业位于河南省的东大门——河南省永城市,虽属河南省直管县,但地处苏、鲁、豫、皖四省交界处,是历来商家兵家的必争之地。一些一线白酒品牌纷纷把市场争夺的战略重点放在了商丘、永城等二三线城市消费市场,对皇沟酒业形成了挤压之势。

为了顺利打开销售工作新局面,1999年,时任皇沟酒业公司党委副书记的张树强出任皇沟酒业销售总经理,经过认真细致的市场调研,断然提出了“立足本地,抓好内销,站稳脚跟,积累实力,谋求新澳门线上娱乐网址”的市场战略。

为了打好“内销”翻身仗,张树强带领着销售人员掌握市场基础素材入手。他们先后走遍了永城的30个乡镇,接触皇沟酒的每一个经销商,摸底、谈心,了解市场现状,分析市场行情,研究销售策略,制定了“稳定皇沟酒的市场价位、加大宣传促销力度、做好售后服务”等一系列销售措施,很快扭转了市场被动局面,实现了皇沟酒销售在市场上的转变。

为建立新型的厂商关系。2005年,已升任皇沟酒业党委书记、总经理的张树强肩负着企业的经营重任,提出了“扎根永城、盘踞商丘、挺进中原、走向全国”的市场开发思路。

在销售实践中,皇沟团队认识到:“在产品的销售过程中,经销商起着至关重要的纽带和桥梁作用,只有充分调动经销商的积极性,才能顺利地把销售工作做好。而经销商追求的是利润,所以只有保证经销商的利益,才能使他们对经销皇沟酒有兴趣、有干劲、有奔头。”

因此,皇沟尝试推行厂商双赢战略,首先保证经销商的利益,不论是产品买断,还是特约经销,保证他们经营皇沟酒无风险,立足于长远新澳门线上娱乐网址,建立良好的厂商关系,构筑了稳定的网络。同时组织销售公司的管理人员和业务员经常联系客户,定期走访,建立融洽的业务关系,把客户的要求和建议及时搜集反映上来,帮助他们解决销售过程中存在的实际问题,把客户的事情当成自己的事情积极地去办,树立信誉,做好服务,深受广大经销商的欢迎,也大力推动了销售工作的顺利开展,以真心真情感动经销商,解决了一直难度很大的货款回收问题。

立足永城,扎根商丘,精耕细作,遍地开花。整合资源,深入一线,做强做大家门口市场、根据地市场。河南省酒业协会会长熊玉亮告诉《华夏酒报》记者,这就是皇沟模式的精华所在。

皇沟人细化“家门口市场”资源,练好内功,把控根据地市场,使皇沟酒业迅速进入河南白酒澳门线上博彩娱乐网站前十强企业,带动了整个豫酒澳门线上博彩娱乐网站关注本地市场,形成区域优势,推动了豫酒的新澳门线上娱乐网址,皇沟的模式被河南省酒业协会称为“皇沟模式”,在全省。

到2010年,皇沟酒业率先在永城县级市场,实现了年销售收入突破1亿元大关。

2012年,皇沟酒业在永城市场突破了2亿元,皇沟酒的市场份额占据永城市酒类消费市场的55%以上,成为绝对的当地垄断品牌。同时,皇沟酒得到了永城当地消费者的认可,“不喝皇沟酒,对不起高全友”成为市场的导引。

“皇沟智慧”引领澳门线上博彩娱乐网站新澳门线上娱乐网址

河南省酒业协会会长熊玉亮说,皇沟酒业对酒类澳门线上博彩娱乐网站最大的贡献有两个方面:一是创立了做强家门口市场的皇沟模式,另一个是创新白酒澳门线上博彩娱乐网站的新品类和新的“皇沟智慧”。

皇沟酒业董事长高全友告诉《华夏酒报》记者,进入了调整期后,皇沟模式与时俱进,利用“船小好调头”的优势,开展市场攻关,并以“百日会战”为载体,激励和促进了市场基础工作的落实;以调整经营思路主线,开展了酒店和婚宴工作大比武活动;以调整产品结构为抓手,划分了主营产品和一般产品,补充了市场新产品,大力支持公司主经营产品的节日促销、婚宴、酒店运作。

面对经济新澳门线上娱乐网址的新常态,皇沟酒业提出要拓展新思路,及早触“电”,拥抱互联网,涉足电子商务,加快信息平台建设,积极导入“互联网+”,推动皇沟酒业的新澳门线上娱乐网址。

2015年5月,皇沟酒业成立了互联网1.5模式项目部,组建电子商务专业队伍,利用线上、线下销售、建立社区、聚集消费者的方法,为皇沟酒的市场开辟了一种新的模式。依此凝聚皇沟忠实的消费群,建设皇沟的信息平台、沟通平台和电子商务平台,改进皇沟的思维和方法,在互联网时代,先行一步,抢占先机,来推动皇沟各层面的工作改进和效率提高,利用现代互联网工具,来适应经济新常态,加快皇沟新澳门线上娱乐网址。

皇沟酒业始终把市场放在龙头地位,始终坚持创新。2016年,皇沟改革模式,打破区域市场的销售科长经营制为代理商经营模式,积极导入新模式,大力实施三通工程“店店通、人人通、村村通”,其中,“店店通”是打通“厂商店”三位一体的渠道数字化改造工程,让供给端的渠道在线化和数字化;“人人通”是针对消费用户的链接;“村村通”是针对农村的意见领袖进行链接,全面解决了企业的数字化运营和消费用户的培育问题。同时加快推进电商和微电商项目,实现的全面创新。

除了重视市场,皇沟酒业重在推动品类创新,走产品差异化、个性化新澳门线上娱乐网址之路。在著名白酒大师于桥的悉心指导下,皇沟的研发团队培新泥、立新窖、育曲种、焙新曲,总结传统酿制工艺,历经10多年精心研制而成“涵盖浓清酱、凸显芝麻香”的皇沟馥合香型白酒。

2009年2月,皇沟成立了实验领导组,在董事长高全友的亲自组织下,成立了由技术中心、曲酒生产部,具体负责实验攻关工作,馥合香实验正式开始。经过三年多一次又一次的试验,2012年10月,馥合香工艺研发成功上市,在2012年11月,由河南省酒业协会主办、中国酒业协会参与的“皇沟馥合香型鉴评会”上,得到了沈怡方、于桥等中国白酒泰斗的高度赞赏和肯定;2018年9月,在中国馥合香白酒(大连)专家品鉴会上,得到著名白酒专家梁邦昌、吴晓萍、钟杰、赵书民等人的鉴评,给了极高的评价:香气馥合幽雅,酒体醇厚甘润,丰满悠长,自然协调,诸香合一,具有皇沟御酒馥合香独特风格。2018年10月,在“香聚皇沟六十周年活动”馥合香专家品鉴会上,得到了著名白酒专家胡永松的高度赞誉。

“皇沟智慧”具有澳门线上博彩娱乐网站意义

谈到“皇沟模式”、“皇沟智慧”对我国酒类澳门线上博彩娱乐网站产生的影响时,上海观峰企业咨询管理机构董事长杨永华认为,皇沟酒业从世纪之初就成功地打造了皇沟酒业的永城根据地模式,成为了中国地产酒的典型代表。历经10年,与时俱进的“皇沟模式”持续成为地产酒的领导模式,企业新澳门线上娱乐网址蒸蒸日上。这为其它白酒企业的新澳门线上娱乐网址提供了有益的参考。

北京链e链网络服务科技有限公司CEO林枫告诉《华夏酒报》记者,皇沟酒业秉持务实而又创新的精神,从自身实际情况出发,在澳门线上博彩娱乐网站深度调整期实现了翻番的骄人业绩,走出了一条成功的实践模式,即“皇沟模式”。

传统,因为厂商博弈和用户失联,遇到了瓶颈,走到了尽头。但是皇沟却能大胆采用移动互联网的技术,顺利实现了渠道数字化和用户私有化,打破了传统的局限,实现了新的增长和突破。从某种意义上说,“皇沟模式”和“皇沟智慧”具有了我国酒类澳门线上博彩娱乐网站未来新澳门线上娱乐网址趋势的价值和意义,为广大的传统企业数字化升级、拥抱产业互联网带来了具有实操性的启迪和借鉴。

编辑:王丹

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